现在不管是什么门店都是鼓励顾客办会员卡,同样母婴门店也不例外。一般来说,根据开卡的消耗率就能分析出门店的经营状况与顾客粘性,但顾客开卡后用了一两次,就再也消耗不开,也成了大部分门店的弊病。因此,如何提升顾客的耗卡率,成为了诸多母婴门店的共同难题。
顾客耗卡率低,其中有一个原因就是,许多顾客办卡一般就是听了导购员或服务员的推荐,而导购员或服务员推荐的那些卡,一般情况下,为的是自己的业绩和奖金,所以,什么卡比较贵,什么卡提成比较高,他们就推荐什么卡,在这样的情况下,顾客办卡的时候一时想不到,之后就要后悔,不光之后耗卡低,还有可能将卡金用完之后就不来了。
所以,门店与导购员或服务员需要抓住顾客的实际需求,设身处地为顾客着想。采用母婴店收银系统软件,通过对顾客的精准画像,找准顾客的“罩门”,像为朋友着想一样推荐产品和项目,抓住痛点推销,会让顾客很受用,自然耗卡率就上去了。
另外就是,一些顾客之所以办卡,其实是抹不开面子,在这样的情况下,难免会为了人情来买单,其实没有太多的消费需求,自然消费起来不积极。当然,客情关系做得好不是坏事,但是,不能竭泽而渔。母婴门店一方面要满足顾客的需求,另一方面,也应该一直与顾客保持好相应的联系,比如说,节假日、门店有活动的时候,给顾客赠送优惠券等等。
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